વર્ષ 1979માં, યુવાન લીબીશ પોલનૌર, જે તે સમયે હીરા પોલિશર હતો, તેણે જે ફેક્ટરીમાં કામ કર્યું હતું તે શોધવા માટે લંડન ગયો હતો. પરંતુ, સદભાગ્યે તેને રોયલ ક્રાઉન જ્વેલર ગેરાર્ડ તરફથી 6-કેરેટ પિઅર-આકારના હીરાની શોધમાં એક જાહેરાત મળી… અને તેણે ફોન કોલ કર્યો જે તેનું જીવન હંમેશ માટે બદલી નાખશે.
ગેરાર્ડને બે અઠવાડિયામાં પિઅર-આકારના 80 હીરાની જરૂર હતી, અને લિબિશે કહ્યું કે તે તેમને આપશે, જો કે તેની પાસે પોતાનો કોઈ સ્ટોક નથી. લેબિશ પોલનૌરે ગેરાડને આપેલું વચન પાળ્યું… લેબિશ પોલનૌરની સાહસિકતા માટે ઘણું બધું! અને બાકીનું, જેમ તેઓ કહે છે, તે ઇતિહાસ છે.
હવે, લગભગ ચાર દાયકા પછી, લેબિશ પોલનાઉર- સ્થાપક-પ્રમુખ હજુ પણ લેબિશ એન્ડ કંપનીનું સંચાલન કરે છે, જે તમામ રંગો, કદ અને કિંમત શ્રેણીમાં કુદરતી ફેન્સી કલર હીરાના પ્રીમિયર સપ્લાયર બનવાનો પ્રયત્ન કરે છે.
અહીં, રફ એન્ડ પોલિશ્ડ સાથેની એક મુલાકાતમાં, લીબીશ પોલનૌર કુદરતી હીરા ઉદ્યોગ તેમજ પ્રયોગશાળામાં ઉગાડવામાં આવેલા હીરા ક્ષેત્ર પર તેમના સ્પષ્ટ મંતવ્યો રજૂ કરે છે.
કેટલાક અવતરણો :
તમારી કંપની તરફથી કુદરતી હાઇ-એન્ડ રંગીન હીરાની હાલની માંગની સ્થિતિ શું છે? વર્તમાન વૈશ્વિક ભૌગોલિક રાજકીય પરિસ્થિતિને ધ્યાનમાં લેતા, શું તમને લાગે છે કે પ્રાકૃતિક હીરાની માંગ અગાઉના સમયની જેમ હજુ પણ નિયમિત છે?
વર્તમાન માંગ પુરવઠા કરતાં વધુ મજબૂત છે.
નેચરલ કલરની માંગ અને વેચાણ ગયા વર્ષ કરતાં વધુ મજબૂત છે અને લીબીશનું વેચાણ વધ્યું છે.
રંગીન હીરા અને દાગીનાના સંગ્રહો વધુ મોંઘા થતા, યુએસ માર્કેટમાં માંગ અને ભાવની સ્થિતિ શું છે?
પિંક અને યેલોની માંગ મજબૂત છે, તમામ ગુલાબી – ખાસ કરીને આર્જીલ માલ – દુર્લભ છે અને માંગ કિંમતમાં ખૂબ જ મજબૂત છે. પીળામાં, ફેન્સી બ્રાઉનિશ યલો, ફ્લાય, વાયએક્સ, એફવાય ખૂબ જ સારી રીતે વેચાય છે.
તમારી કંપનીની હસ્તાક્ષર શૈલી તેની વિશિષ્ટતા માટે વૈશ્વિક સ્તરે જાણીતી છે. તમારી કંપનીનું નવીનતમ શું છે, ખાસ કરીને રંગીન હીરા સાથે?
અમારો પ્રોગ્રામ – તમારી પોતાની ડિઝાઇન કરો – હોટ સેલર છે અને ફેન્સી કલર અને જેમસ્ટોન જ્વેલરીના અમારા ઇન્ટરનેટ જ્વેલરીનું વેચાણ 100% વધી ગયું છે.
તમારા મતે, ઇન્વેસ્ટમેન્ટ વ્હીકલ તરીકે હાઇ-એન્ડ વ્હાઇટ અને કલર હીરાની વર્તમાન માંગની સ્થિતિ શું છે?
IF અને FL સ્પષ્ટતા સાથે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા મહત્વના હીરા વેચાણને ઝડપી બનાવે છે અને લોકો તેમને લાંબા ગાળાના રોકાણ તરીકે જોવાનું શરૂ કરે છે.
રંગીન લેબગ્રોન ડાયમંડ (LGDs) એક અલગ શ્રેણી હોવા છતાં, શું તે કુદરતી રંગના હીરાના વેચાણ અને માંગને અસર કરશે?
લેબગ્રોન ડાયમંડ આ ઉદ્યોગે અત્યાર સુધી જોયેલા સૌથી મોટા કૌભાંડ છે. ગ્રાહકોને કુદરતી હીરા કરતાં થોડો ઓછો ખર્ચ કરવા માટે લલચાવવામાં આવે છે, પરંતુ અંતે, તેઓને કોઈ પુનઃવેચાણ મૂલ્યનું ઉત્પાદન મળે છે.
જેમ જેમ આપણે માત્ર વાસ્તવિક કુદરતી હીરા વેચીએ છીએ તેમ અમારું વેચાણ વધી રહ્યું છે. LGD આપણને જરાય અસર કરતું નથી.
GEN Z (ભવિષ્યના ગ્રાહકો કોણ છે)માં LGD લોકપ્રિય હોવાથી આ કુદરતી હીરાની માંગ પર કેવી અસર કરશે? પ્રાકૃતિક/ખાણિત હીરા માટે તમે કયા ભાવિની આગાહી કરો છો?
LGDનું વેચાણ કુલ બજારના 10% કરતા ઓછું છે. વાસ્તવિક હીરાનું ભવિષ્ય પહેલા કરતા વધારે છે.
ઘણા ઉત્પાદકો, તેમજ છૂટક વિક્રેતાઓ, હવે કુદરતી હીરા અને LGD બંને વ્યવસાય સાથે સંકળાયેલા છે. તમે કેવી રીતે વિચારો છો કે આ આગળ વધશે?
LGDમાં વેચાણનું માર્જિન 200% છે. તે રિટેલરોને એલજીડીને આગળ ધપાવે છે. પરંતુ થોડા વર્ષોમાં, આ નવો ગ્રાહક અપગ્રેડ કરવા માટે પાછો આવશે અને કહેવામાં આવશે કે તેમનો સ્ટોન નકામો છે.
