સ્વારોવ્સ્કીનો માસ્ટરસ્ટ્રોક : લેબ-ગ્રોન હીરાના ઘટતા ભાવ છતાં કંપનીએ કેવી રીતે વધાર્યો પોતાનો ‘પ્રીમિયમ’ દબદબો?

DIAMOND CITY NEWS, SURAT

વૈશ્વિક બજારમાં જ્યારે લેબ-ગ્રોન ડાયમંડ (LGD) ના ભાવમાં સતત ઘટાડો થઈ રહ્યો છે, ત્યારે ઓસ્ટ્રિયન લક્ઝરી બ્રાન્ડ સ્વારોવ્સ્કી (Swarovski) એ ઉદ્યોગ જગતને ચોંકાવી દીધું છે.

રેપાપોર્ટના જાન્યુઆરી ૨૦૨૬ ના તાજેતરના રિસર્ચ રિપોર્ટ ‘ધ સ્વારોવ્સ્કી પ્રીમિયમ’ માં ખુલાસો થયો છે કે સ્વારોવ્સ્કીએ માત્ર તેના લેબ-ગ્રોન હીરાના ભાવ જાળવી રાખ્યા નથી, પરંતુ કેટલીક શ્રેણીઓમાં તો તેમાં વધારો પણ કર્યો છે.

હીરાની કિંમત નહીં, બ્રાન્ડની વેલ્યુ વેચાય છે

સ્વારોવ્સ્કી ક્રિએટેડ ડાયમંડ્સના ગ્લોબલ જનરલ મેનેજર પીટર વિડમેને એક ખાસ ઇન્ટરવ્યુમાં જણાવ્યું હતું કે, કંપનીની સફળતાનું રહસ્ય સિન્થેટિક હીરાની મૂળ કિંમત પર ધ્યાન આપવાને બદલે ડિઝાઇન અને બ્રાન્ડિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં રહેલું છે.

સ્વારોવ્સ્કીએ લેબ-ગ્રોન કેટેગરીને એક ‘લક્ઝરી પ્રોડક્ટ’ તરીકે રજૂ કરી છે. ગ્રાહકો અહીં માત્ર હીરો નથી ખરીદતા, પરંતુ સ્વારોવ્સ્કીની કલાત્મકતા અને તેની પ્રતિષ્ઠા (Brand Premium) ખરીદે છે.

$500 થી $2.70 લાખ સુધીની વિશાળ રેન્જ

રિપોર્ટ અનુસાર, સ્વારોવ્સ્કીએ ખૂબ જ વ્યૂહાત્મક રીતે તેના કલેક્શન તૈયાર કર્યા છે. કંપનીના લેબ-ગ્રોન જ્વેલરીની કિંમત $500 (આશરે ₹42,000) થી શરૂ થઈને $2,70,000 (આશરે ₹2.25 કરોડ) સુધી જાય છે.

આ આક્રમક વ્યૂહરચના દ્વારા સ્વારોવ્સ્કીએ બજારમાં તેની સરેરાશ વેચાણ કિંમત (Average Ticket Price) માં મોટો ઉછાળો લાવ્યો છે. આ રિપોર્ટમાં સ્વારોવ્સ્કીના ઘરેણાંની સરખામણી અન્ય સામાન્ય બ્રાન્ડ્સ સાથે કરવામાં આવી છે, જે દર્શાવે છે કે ગ્રાહકો સ્વારોવ્સ્કીના નામે મોટું પ્રીમિયમ ચૂકવવા તૈયાર છે.

લેબ-ગ્રોન સેક્ટર માટે નવો પાઠ

જ્યારે ભારતીય અને વૈશ્વિક લેબ-ગ્રોન ઉત્પાદકો હીરાના ઘટતા ભાવથી ચિંતિત છે, ત્યારે સ્વારોવ્સ્કીની આ સ્ટ્રેટેજી એક નવો માર્ગ બતાવે છે. હીરાને માત્ર એક મટિરિયલ તરીકે વેચવાને બદલે તેને ફિનિશ્ડ જ્વેલરી અને બ્રાન્ડેડ લક્ઝરી આઇટમ તરીકે વેચવાથી નફો જાળવી શકાય છે. સ્વારોવ્સ્કી હવે વિશ્વભરમાં તેના ‘ક્રિએટેડ ડાયમંડ્સ’ ને વિસ્તારવા માટે નવા લક્ષ્યો નક્કી કરી રહી છે.

નેચરલ ડાયમંડ માર્કેટ પર પણ નજર

આ રિપોર્ટમાં માત્ર લેબ-ગ્રોન જ નહીં, પરંતુ નેચરલ (કુદરતી) હીરાના માર્કેટ પર પણ મહત્વનો ડેટા રજૂ કરવામાં આવ્યો છે. RapNet ના વિશિષ્ટ ડેટા મુજબ, 0.30 થી 3 કેરેટના કુદરતી હીરાના ભાવ, ડિસ્કાઉન્ટ અને ઇન્વેન્ટરીમાં પણ નોંધપાત્ર ફેરફાર જોવા મળ્યા છે.

ખાસ કરીને ભારત અને ચીન જેવા દેશોમાં સ્ટોકની સ્થિતિ અને હીરાને વેચવા માટે લાગતા સરેરાશ સમય (Time to Market) નું પણ ઊંડું વિશ્લેષણ કરવામાં આવ્યું છે.

Disclaimer : This information has been collected through secondary research and Diamond City Newspaper is not responsible for any errors in the same.

ડાયમંડ સિટી પર ગુજરાત, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય, બિઝનેસ સહિતના હીરા ઉદ્યોગના તમામ સમાચાર વાંચો. લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે સોશ્યિલ મીડિયામાં અમારી સાથે જોડાઓ.

FACEBOOK | TWITTER | TELEGRAM | PINTEREST | LINKEDIN | INSTAGRAM | WhatsApp | YouTube