મહિયાર બોરહાનજૂ ડી-બીયર્સમાં પરત ફર્યા

DIAMOND CITY NEWS, SURAT

તમે અમારા વાચકોને હીરા ઉદ્યોગમાં તમારી કારકિર્દીની યાત્રા વિષે થોડું જણાવો, તમે ક્યાંથી શરૂઆત કરી અને તમારો માર્ગ કેવી રીતે વિકસ્યો?

હું હીરા વેપારમાં આકસ્મિક રીતે જોડાયો. હું સોલ્ટ લેક સિટીમાં ઉછર્યો, જ્યાં નાની ઉંમરે સગાઈઓ થતી હોય છે. ૧૮ વર્ષની ઉંમરે મિત્રોને સગાઈની વીંટી ખરીદવામાં મદદ કરવાનું શરૂ કર્યું. આનાથી વધુ શીખવાની અને ઝવેરી ડિઝાઈન કરવાની ઇચ્છા જાગી, જે મિત્રો માટે હીરા ખરીદવા તરફ દોરી ગઈ.

તે દરમિયાન એક મિત્રે કન્સલ્ટિંગ ફર્મમાં હીરા વેચાણ વ્યવસ્થાપન માટેની એક્ઝિક્યુટિવ પદની જાહેરાત જોઈ અને તે જ મારા વેપારમાં પ્રથમ પગલાં બન્યાં.

તે સમયે હું એક જાહેર કંપનીમાં તદ્દન અલગ વ્યવસાયમાં એક્ઝિક્યુટિવ હતો. રસપ્રદ ભાગ એ હતો કે ઉત્પાદન પ્રત્યેના ઉત્સાહ અને ઇચ્છાથી હીરા વ્યવસાયમાં પ્રવેશ્યો, જેણે વધુ શીખવાની લાલચ આપી.

હું ભાગ્યશાળી હતો. આધુનિક હીરા વ્યવસાયની શોધ કરનાર ડી બીયર્સ જેવી કંપનીમાં શીખવાની તક કેટલીવાર મળે?

હીરા વિશે જણાવો જેણે આ કિંમતી પથ્થરો સાથે કામ કરવાનો તમારો પ્રેમ જગાવ્યો?

બાળપણથી મને ડોક્ટર બનવાનું કહેવામાં આવતું હતું અને હું હંમેશાં લોકોને સારા કરવા માંગતો હતો. મને જોવા મળ્યું કે હીરા લોકોને અનેક ઉજવણીનો અદભુત માર્ગ આપે છે.

આ બધું આનંદ અને ખુશી આપે છે – સગાઈ, જન્મ, લગ્ન કે વર્ષગાંઠની ઉજવણી. લોકોને આટલો આનંદ આપતા ઉત્પાદનો સાથે કામ કરવું પ્રોત્સાહક વાતાવરણ ઊભું કરે છે. આનાથી ઉદ્યોગમાં રહેવાની મારી ઇચ્છા વધી.

ડી બીયર્સમાં પહેલાંની અને વર્તમાનમાં તમારી ભૂમિકાઓ વિશે થોડું જણાવો.

૨૦૦૭માં હું રફ વેચાણના કાર્યકારી નિયામક નિયુક્ત થયો અને તે વેચાણનું સંચાલન કર્યું, જે તે સમયે ડાયમંડ ટ્રેડિંગ કંપનીના સીઈઓ વર્દા શાઇનને રિપોર્ટ કરતો હતો.

મારી વર્તમાન મુખ્ય વાણિજ્યિક અધિકારીની ભૂમિકા છે, જેનું કાર્ય એકીકરણ અને સાઇટહોલ્ડર્સ સાથે અનોખા ઉત્પાદનો બનાવવા પર કેન્દ્રિત છે. પોલિશ્ડ વિભાગનું મુખ્ય ધ્યાન સાઇટહોલ્ડર્સ અને તેમના ભાગીદારો સાથે અનોખા ઉત્પાદનો બનાવવા તથા ફોરેવરમાર્ક અને ડીબી લંડન (પહેલાં ડી બીયર્સ જ્વેલરી) માટે હીરા મેળવવા માટે સાઇટહોલ્ડર્સ સાથે કામ કરવાનું છે.

અમારી યુએસમાં ઓરિજિન બ્રાન્ડ કુદરતી હીરાની સ્ટોરી રજૂ કરે છે, સકારાત્મક પ્રભાવ પેદા કરે છે અને ભૌતિક/ડિજિટલ સ્ટોરી છે. ગ્રાહકો ખાણકામ દેશોના લોકોના વીડિયોમાંથી સ્ટોરી સાંભળે છે અને સ્થાનિક સમુદાયો તથા દેશો પર તેની અદભુત અસર જુએ છે.

અમારા હીરા ખાણથી પોલિશ્ડ ડાયમંડ સુધી સંપૂર્ણપણે ટ્રેસેબલ છે અને છેલ્લા દાયકાના તમામ વિકાસનો ઉપયોગ સ્ટોરી કહેવા માટે કર્યો છે.

તમારા હૃદયમાં સૌથી વધુ લાગણી રફ પથ્થરો સાથે છે કે પોલિશ્ડ હીરા સાથે?

આ સવાલનો જવાબ આપવો મુશ્કેલ છે. રફ માલ મને આશાવાદી દૃષ્ટિ આપે છે કે તે શું બની શકે. બીજી તરફ, પોલિશ્ડ હીરા રફ પથ્થરનું અદભુત પરિણામ છે અને તે સ્વપ્નને પરિપૂર્ણ કરે છે.

અમે સ્વપ્નને વાસ્તવિકતામાં ફેરવવાની વાત કરતા હતા. તે અર્થમાં રફ પથ્થરો સ્વપ્ન છે કે તે શું બની શકે, જ્યારે પોલિશ્ડ રત્નો સુંદર વાસ્તવિકતા છે. આ બે પાસાઓ છે અને અંતિમ ઉત્પાદનમાં ગ્રાહકને મળતો આનંદ દેખાય છે.

તમે ડી બીયર્સ છોડીને અન્ય પડકારો સ્વીકાર્યા. તે સ્થાનોમાંથી વેપાર વિશે શું શીખ્યા અને ડી બીયર્સ પરત ફરવાનું શું કારણ બન્યું?

મેં વિનસ જ્વેલ ઇન્ટરનેશનલમાં મેનેજિંગ ડિરેક્ટર તરીકે ડી બીયર્સ સિવાયના અન્ય ઉત્પાદન અને ખાણકામ કંપનીઓ વિશે શીખ્યું, સમગ્ર ઉદ્યોગ કેવી રીતે કામ કરે છે. ખરીદી, વેચાણ અને ઉત્પાદનની સમગ્ર પ્રક્રિયા કેવી રીતે હેન્ડલ કરવી.

યુએનઆઈ ડાયમંડમાં તે રીઅલ-ટાઇમ કિંમત માહિતી અને રિટેલર્સ સાથે વ્યવહાર વિશે હતું. ડી બીયર્સ પરત ફર્યો કારણ કે આ વ્યવસાયનું હૃદય છે.

‘એ ડાયમંડ ઇઝ ફોરએવર’ માર્કેટિંગ સ્લોગનની શોધ કરનાર કંપનીમાં સાચી અસર કરવી. અહીંથી જ હીરાની વાર્તા શરૂ થાય છે. કુદરતી હીરાની વાર્તા કહેવામાં અમે એક તાલ ચૂકી રહ્યા હતા. તે વાર્તાને આગળ ધપાવવાની જરૂર હતી.

જુઓ, હીરાએ ઇઝરાયલ, ભારત, આફ્રિકન હીરા ઉત્પાદક દેશો અને અન્ય ઘણા માટે શું કર્યું છે. કુદરતી હીરા અનેક સમુદાયોને ટેકો આપે છે. આ વાર્તામાં આ બધી સફળતાઓ વધુ જોડવી અને ગ્રાહકો સુધી પહોંચાડવી જોઈએ.

ડી બીયર્સમાં ઘણા લોકો સાચી વાર્તા બનાવવામાં સારી રીતે કામ કરે છે અને હું મારો દૃષ્ટિકોણ ઉમેરવા ઉત્સાહિત છું.

ડી બીયર્સમાં તમે કેટલીક રસપ્રદ ઘટનાઓમાં સામેલ રહ્યા હશો. વાચકોને છેલ્લા બે દાયકામાં વૈશ્વિક ઉદ્યોગમાં ડી બીયર્સની ભૂમિકા કેવી રીતે બદલાઈ છે અને કંપની હવે ક્યાં જઈ રહી છે તે કહી શકશો?

એક વાત કહી શકું કે વર્તમાન વ્યવસ્થાપન ટીમ હેઠળ વિશ્વભરના ગ્રાહકો સુધી વાર્તા પહોંચાડવા પર ધ્યાન છે. તે ભૂતકાળ કરતાં આજે વધુ પ્રમુખ છે. ડી બીયર્સ વધુ પારદર્શક બની છે.

છેલ્લા બે દાયકામાંનું એક સ્થિર તત્ત્વ એ છે કે ડી બીયર્સે ક્યારેય પોતાની નેતૃત્વ સ્થિતિ છોડી નથી. તેને નેચરલ ડાયમંડ માટે પ્રોત્સાહન આપવાની મોટી ઇચ્છા છે. અમે માર્કેટિંગ કરીએ ત્યારે સારું કરીએ છીએ.

ડી બીયર્સનું મુખ્યાલય લંડનમાં હોવાથી બ્રિટિશ રાજધાની લગભગ એક સદી સુધી વૈશ્વિક હીરા વેપારના હૃદયમાં હતી. તે પૂર્વ ગૌરવ પાછું મેળવી શકે તેમ નથી, પરંતુ શું તમને લાગે છે કે લંડન હજુ મોટી ભૂમિકા ભજવે છે? કેવી ભૂમિકા ભજવી શકે/ભજવે છે?

યુકે વિશ્વના બાકીના ભાગ માટે હજુ કેન્દ્રીય છે. લંડનથી વિશ્વમાં કોઈપણ જગ્યાએ સરળતાથી અને કાર્યક્ષમ રીતે મુસાફરી કરી શકાય. અલબત્ત, હીરા ઉદ્યોગનું હૃદય બોત્સ્વાનામાં છે, પરંતુ અમે ઉત્પાદક દેશો સાથેની ભાગીદારીઓ દ્વારા અહીંથી ઘણું કરીએ છીએ. વધુમાં, લંડનથી આગળની જી૭ આવશ્યકતાઓ સમજી શકીએ છીએ.

વૈશ્વિક હીરા બજારની વર્તમાન સ્થિતિને તમે કેવી રીતે વર્ણવશો?

અમે રિટેલર્સ સાથે ઘણું કામ કરીએ છીએ કારણ કે કુદરતી હીરા અને લેબ-ગ્રોન પથ્થરો વચ્ચે મૂંઝવણ છે. આ ગ્રાહકોમાં શું ખરીદવું તે અંગે પડકારો ઊભા કરે છે.

સાઇટહોલ્ડર્સ પાસેથી તમે મુખ્ય સમસ્યાઓ શું સાંભળો છો?

સાઇટહોલ્ડર્સ કે ખાણકામ કંપનીઓ માટે તાજેતરમાં સરળ નથી. જ્યારે પ્રગતિ થાય તેવું લાગે ત્યારે નવો પડકાર આવે છે, જેમ કે ટેરિફ અને તે પહેલાં રશિયા-યુક્રેન યુદ્ધ અને પ્રતિબંધો.

છેલ્લા પાંચ વર્ષમાં વિશ્વને આટલી મુશ્કેલ સ્થિતિમાં ક્યારેય અનુભવ્યું નથી. સાઇટહોલ્ડર્સને મદદ કરવી અને ગ્રાહક તરફ માંગ વધારવી એ ડી બીયર્સની ઓળખ છે.

અમારી પાસે નવા પ્રોજેક્ટ્સ આવી રહ્યા છે જેમ કે યુએસમાં ડેઝર્ટ ડાયમંડ્સ અને ઓરિજિન બ્રાન્ડ, અને આવતા વર્ષે વધુ રિટેલ ભાગીદારો સાથે લોન્ચ કરીશું. અમને સકારાત્મક પ્રતિસાદ મળી રહ્યો છે.

હીરા ઉદ્યોગ હીરાનું માર્કેટિંગ કરવા અને એલજીડીની સ્પર્ધાને પરાજિત કરવા પૂરતું કરી રહ્યો છે?

અમે પૂરતું કરી રહ્યા છીએ કે નહીં તે કહી શકાય નહીં. અમને ખબર છે કે હંમેશાં સારું માર્કેટિંગ કરવું જોઈએ. ઓળખ અને પ્રયાસો છે.

અમે ડેઝર્ટ ડાયમંડ્સ દ્વારા માર્કેટિંગ કરીએ છીએ અને તે મોટી સફળતા છે – અને વધુ સારું થશે. હું અમારા વ્યવસાય વિશે ઉત્સાહિત છું. અમારી પાસે અદ્ભુત ઉત્પાદન છે જેને વધુ પ્રોત્સાહન આપવું જોઈએ.

---

Disclaimer : This information has been collected through secondary research and Diamond City Newspaper is not responsible for any errors in the same.

ડાયમંડ સિટી પર ગુજરાત, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય, બિઝનેસ સહિતના હીરા ઉદ્યોગના તમામ સમાચાર વાંચો. લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે સોશ્યિલ મીડિયામાં અમારી સાથે જોડાઓ.

FACEBOOK | TWITTER | TELEGRAM | PINTEREST | LINKEDIN | INSTAGRAM | WhatsApp | YouTube